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江礼坤:分享一些地方站的经验心得
  

最近总有朋友问俺博客咂不更新了,主要是最近一个月太忙了,发现做培训真的很累人,最近嗓子都坏掉了,不过还好,终于结束了这一阶段的培训工作,所以今天恢复更新:)最近地方站比较热门,像康盛、PHPWIND等厂商,也在大力扶植地方网站,所以今天就来和大家聊聊地方站的一些话题。由于这块的内容比较多,故今天先挑几个重点问题聊一聊。

一、地方站的优势与前景

对于互联网草根创业,俺一直最看好两个方向,一个是行业站, 另一个就是地方站。之所以看好地方站,原因主要有三个:

第一,地方站的机会多。中国县级以上的城市有2000多个,而其中大部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块,至少有近2000个无主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢?看看已经成功的地方站就知道了!目前已经成功的地方站中,不管其所在城市有多大,但是一年的收入最少都是几百万。

第二,地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定,忠诚度比较高。而且一旦大家认可了一个地方,都在上面玩的话,是很难被拉走的。所以一旦地方站做出规模,其竞争是非常小的。这时候即使有人砸钱竞争,也不一定会赢。

第三,地方站的投资小。最低投资,买一个域名,一个空间,然后利用业余时间搞就OK。

第四,成功率高。如果一个城市在没有成形的地方站的前提下,那成功的概率会非常高的。基本上只要方向正确,方法得当,坚持下去,都会成功。像江礼坤在几年前,曾参与过一个地方论坛的运营和管理。这个网站没有站长,也没有专业的人打理,甚至连自己的域名都没有。但是经过差不多6年的发展和沉淀后,目前每天也有上千的发贴量和几万的注册会员了。大家不要以为这个数据很少,因为我们老家是一个县级市,市区加上乡镇再加上山沟旮旯里的所有人口一共才60来万,而众所周知,东北互联网水平整体都是比较落后的,所以这个数据已经非常漂亮了。甚至在整个辽宁省的地方站中,都是走在前列的。HAO123仅收录了5个辽宁地方论坛,这其中就有它一个。

二、地方站的切入点

分析了这么多,相信多朋友也意识到了这里面的商机,但是不是说这些金子就很容易挖到呢?答案肯定是否的。想挖到这些金子,最好具备两个条件:第一,掌握相关互联网知识,比如网站策划、网站运营、营销推广等,甚至还有一些行业人脉。第二,人在本地,而且对本地很熟悉、很了解,甚至有一定的人脉或是影响力。如果这两个条件能同时具备,那成功率几乎就是90%以上。

那地方站从那方面切入比较好呢?答案是社区。社区是最好的切入点。原因主要有二:

1、地方站的人群固定,而地方用户很讲究圈子关系。所以通过社区建大圈子,最容易圈住用户。而一旦把用户死死的圈起来,别人想和你竞争,都没机会。

2、对于其它类型的站,不管是资讯还是信息站,都很容易被复制,而且这些站的用户粘性比较低。但对于社区来说,里面的人是无法被复制的。所以论坛是粘性最高的互联网产品之一。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

具体关于社区的一些运营和推广技巧,以后江礼坤会写文章分享。

三、地方站的两个重要策略

运营地方站,肯定是有一些技巧的,而且还非常多。这里说两个最重要的策略。

1、明星策略

人的本性中,有这么一条,就是喜欢结交权贵,大家都想去认识比自己层次高的人。所以做地方站,特别是地方社区,一定要注意积累明星会员,尤其是核心会员与成员,他们的层次越高越好。这样才容易吸引来人,并得到地方用户的认可。这么讲大家可能认为比较俗,但是没办法,现实就是如此。比如说让一个普通的中学生去做一个地方论坛,那基本上是不可能做起来的,因为中学生这个地位与身份,吸引不来人。

像前面江礼坤举的那个地方论坛的例子,表面看,这个论坛根本不可能做起来。连个站长都没有的站,怎么可能成功呢?但是这站就是奇迹般的做起来了,为什么呢?原因就是这个站最早是由政府人员发起,早期的会员也全是党政机关和事业单位的工作人员,特别是几个核心版主和活跃分子,都是机关干部。而众所周知,在地方,这些都属于高端人士,都是人们争相结交的对象。所以虽然这个论坛连个站长都没有,他们也根本不懂互联网,但却一直保持着向上的发展趋势。

对于地方站,那些会员属于重点发展的高层次会员呢?1、公务员。2、企业主。3、公司领导。4、地方白领。5、年龄大、有号召力的老大哥。

2、活动策略

地方站,一定不能忽略活动的重要性,特别是线下活动。因为地方站的用户群都在本地,圈子固定,而且都是抬头不见低头见。所以地方站想做好,一定要走下线下,与线下有机结合。这是地方站的特点。那如何搞活动呢?

第一,先从小活动搞起,多搞活跃。像聚餐、爬山、K歌、各种体育活动等。

第二,通过线下活动,组成核心圈子。通过长期的活动,发展聚集一批核心会员。这些会员,将成为你的种子用户,通过他们会源源不断的吸引来更多的会员。

第三、核心人物的层次要高。要注意通过活动去吸收一些层次较高的会员,将把他们发展成为核心会员甚至是核心管理团队成员。

第四、活动的持续性与多样性。活动一定要持续,而且内容要多样。比如说每周一次,或是半个月一次。

第五、可以通过高端活动聚集高端人群。前期反复强调过要吸收高层次会员。那怎么吸收呢?组织高端活动是一个捷径。比如说想吸收企业主的话,就可以搞一些针对企业主的沙龙,比如网络营销沙龙、企业管理沙龙等。

关于活动这块,以前专门写过一篇《一步一步教你组织网站线下活动》,另外即将发布的新文也是关于活动的,欢迎大家关注。

关于地方站的话题就聊到这儿了,今天不是系统的分享,重点是想法与心得,所以内容有点发散,希望大家多担待哈。最近在玩微博,欢迎加好友,直接在腾讯或新浪微博搜索江礼坤就能找到俺。另外推一把学院线上6期培训开始接受报名了,有想学习网络营销推广的,欢迎报名。俺的联系方式如下:

作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流41群35503923,欢迎加入。

版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

 
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