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400家团购网站“自杀”式创业
  

“团购网站,在中国才只是刚刚起步”,这几乎成为中国团购网站老总的共识。但是,建站的低成本和美国团购网Groupon在资本市场上的“神迹” 诱惑,让蜂拥而上的创业者信心爆棚。在他们眼里,“只有我能行”,并开始了对竞争者融资实力、团队能力、盈利水平的层层质疑。“淘宝在 团购领域也没绝对优势,大学生办团购网站就如同自杀”,电子商务大鳄、海归管理团队、草根大学生创业者的集体疯狂让Groupon点起的团购之火在中国愈 演愈烈。

蹒跚学步中的集体疯狂

据易观国际统计,国内已经诞生了300-400家 团购网站。这些团购网站步调统一的模仿着Groupon,号称简约、便捷的界面设置难掩“千人一面”的诟病。毕竟,不足2万元的建站成本容易让人走走“捷 径”。

“我们其实更关注线下的营销能力。”连日来,运营仅数月的“老牌”团购网站纷纷高调亮相,力图用融资金额和扩张计划来证明实力。 拉手网宣布获得欧洲最大团购网站Daily Deal创始人及投资人的注资;F团宣布融资150万美元;24券网也宣布自己获得数百万人民币的第二轮天使投资。“今天你融资了吗?”拿到大把钞票的中 国团购网站准备在资本介入的力量下大干一场。

激烈的竞争手腕不只体现在融资数额的攀比,他们选择把阵地扩大。北京市场争战两个月后,美 团网、拉手网、24券已经开始快速扩张二线城市。美团网创始人王兴低调地把年内目标定为20个城市,而24券、5151团毫不掩饰瞄准50个据点的野心。

“现在大家都是两三个月的婴孩,就算传统电子商务大鳄淘宝杀进来,也没有绝对优势”,24券CEO杜一楠这样看待团购网站群雄逐鹿的微妙战局。其实淘宝 旗下“聚划算”已经开始了团购业务的尝试,而爱帮网也携“爱帮团”气势汹汹杀将进来。在杜一楠看来,这些企业同样需要经过Groupon模式中国化的探索 和洗礼。

易观国际分析师陈寿送则认为,在行业后期整合之后,其中大部分网站难成规模。但是未来能够成为中国Groupon的,最有可能 是具有雄厚用户资源的淘宝网等电子商务巨头。

诱惑大学生下海创业

近400家团购 网站的混战,背后隐藏着各色操盘手。海归杜一楠、老牌创业者王兴,贴在“5151”团队上的标签是“大三在校生”。

几天来,团购网站 “5151团”,因由大三学生创办,并获得高达2000多万元的风险投资迅速成为媒体热炒的对象。这无疑给已经过热的团购网站现象添了一把干柴,带来更多 大学生的艳羡和跟风。

但在竞争对手眼里,一没有创业经验,二没有社会资源的大学生“投身团购网站就等于是自杀”,“又怎么可能获得 2000万的风险投资”。陈寿送也认为,虽然团购网站的进入门槛看似很低,但把它发展壮大并不容易。“大学生可能拥有较高的计算机技术,但在客户资源开 拓、服务配套管理等方面存在明显的经验缺陷。”

面对同行的质疑和分析人士的担忧,记者联系到5151团网站运营总监潘文伟。潘文伟无奈 地对记者解释,虽然自己和团队中的一些成员的确是大三学生,但又不是一般意义上的大学生。他透露,自己和同学大学三年都曾在社会工作中受过历练,“曾经做 过投资公司的副总、做过茶叶等具体投资项目”。而正是团队线上软件技术能力和线下营销服务能力的成熟,才吸引到了2000万元的投资。

潘文伟表示,简单挂上大学生创业的标签,热炒大学生与团购网站的挂钩,是媒体和社会的误读。“我也不赞成没有就业和创业经验的大学生涉足这一领域,仅仅精 通网页架构技术和模仿Groupon界面是远远不够的。”潘文伟对记者透露,随着业务规模的扩大,5151团也要引进新的人才,但“也不会选择没有经验的 应届毕业大学生或在校生”。

团购导航网站黄雀在后伺机而动

令人意想不到的是,团 购网站前线激战正酣,一批团购导航网站也悄然加入战局。甚至其中数家表示已经开始与风险投资进行接洽。

57团创始人宫光勇介绍,他在今 年年初产生了做团购导航的想法,并在美团网推出后迅速上线。他认为,参与团购的用户并不会依赖于某一家团购网站平台。团购导航模式最有价值的地方在于信息 聚合,而各家团购网站只能做好各自的渠道。

据了解,导航网站自己会通过技术手段即时抓取各团购网站的信息。也面向团购网站开通会员注册 平台,让其在平台上注册并更新每日的产品信息。

宫光勇透露,做导航网站的关键在于展开与团购网站的合作,“但目前中国的团购网站很多, 变数也很大。不断有新网站上线,也有的没几天就退出,给导航网站的信息更新带来很大难度”。营收方面,导航网站吸引大量用户流量后,可以在广告方面展开营 收,也会考虑垂直搜索的竞价排名。当记者询问是否会直接从事团购服务时,他表示,“要看团购行业的发展情况而定,可能先以合作的方式涉足”。据悉,为了扩 大规模,宫光勇已经开始同风险投资机构进行接洽。

陈寿送认为,相对于团购网站的疯狂出现,导航网站的衍生是顺其自然的事情。类 Groupon模式的“一天一种优惠”以及团购网站数量繁多,如何选择适合自己的团购品成为消费者头疼的事情。精明的创业者应时推出导航网站,比团购网站 更容易吸引用户,而且操作成本更低。不过,团购网站纷争的局面尚未决出高下,团购导航不得不依附团购网站发展趋势来行事。“等一切稳定后,出现十几家团购 网站和五六家团购导航网站占领市场是最可能的情况。”

 
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